Бердск г   190.0 тыс.руб.
Бердск г   3700.0 тыс.руб.
Бердск г   3500.0 тыс.руб.
Бердск г   1800.0 тыс.руб.

По цене
По цене
По цене
По цене
 
По цене
 
По цене
 
По цене
По цене
По цене
По цене
По цене
По цене
 
По цене
 
По цене
 
По цене
 

"Серые" риелторы- зло для профессии

Автор статьи: Весь Бердск / Дата: 2018-09-12

Тревогу у профессионального сообщества вызывает увеличение количества так называемых "независимых риелторов" (читай, "серых"), простота их выхода на рынок, что в ближайшее время грозит скомпрометировать профессию до полного ее обрушения.

 

Игорь Горский, президент Ассоциации риелторов Санкт-Петербурга и Ленобласти, назвал цифры: в ассоциацию входит 110 компаний, а всего на рынке Петербурга действуют более тысячи риелторских объединений, если подсчитать независимых риелторов - то и все 2000.

- Порог входа в профессию составляет 200 рублей, напечатай визитки - и все.Александр Романенко, президент одной из крупных риелторских корпораций, отметил:

При этом доля профессиональных риелторов, обслуживающих рынок недвижимости, составляет едва ли 60 процентов, а по некоторым экспертным оценкам - и вовсе 30-40.

Тенденция очевидна: доля риелторов на рынке недвижимости еще лет десять назад была гораздо выше. Получается - уходящая профессия?

Однако по международной статистике во многих цивилизованных странах наблюдаются прямо противоположные процессы. Скажем, в Канаде сделки на рынке недвижимости без риелторов сегодня вообще невозможны, в Финляндии - более 70 процентов рынка обслуживается риелторами. Что же происходит в России, в частности - в Санкт-Петербурге?

Из года в год снижаются комиссионные риелторам. Если раньше они стойко держались на уровне 5-6 процентов от суммы покупки, то сейчас падают до трех. Впрочем, минимальная цена - 100 тысяч за сделку - остается неизменной.

Понятно, почему такое происходит: дигитализация рынка, появление огромного количества агрегаторов, виртуальных сайтов создает у потребителя уверенность, что справиться с покупкой-продажей недвижимости он сможет сам. За что платить посреднику?

- Отмененное в 2002 году лицензирование обернулось тем, что число риелторов выросло в два-три раза, - отмечает руководитель интернет-портала о недвижимости Сергей Бобашев. - Да, сегодня есть сертификация деятельности, но это не работает.Вторая причина - появление на рынке огромного количества полупрофессиональных риелторов, зачастую работающих в "серой" зоне, заставляет людей опасаться связываться с ними. Эксперты единодушно признают: сейчас граница между "черными" и "белыми" риелторами практически отсутствует. Более того, нечистые на руку посредники хорошо изучили все "подводные камни" действующего законодательства и находят в нем лазейки, при которых явно обиженный потребитель остается ни с чем, а привлечь словчившего риелтора к ответственности по закону невозможно. "РГ" не раз писала о таких случаях. Выход из этой ситуации один - лицензирование риелторов и государственное регулирование их деятельности.

Эксперт Виктория Мончинская приводит такие данные: согласно исследованиям, лишь 74 процента покупателей, обратившихся к риелторам, интересуются наличием у них соответствующих сертификатов. При обязательном лицензировании, считают эксперты, профессиональное сообщество будет само выявлять нелегитимных конкурентов и передавать их в руки правосудия.

Остается вопрос: выиграет ли при этом покупатель недвижимости?

Пытаясь удержаться на сужающемся поле, риелторы ищут способы выживания. Один из них - объединение в сообщества, установление прочных связей с девелоперами, банками, с интернет-порталами недвижимости. Превратить отделы продаж застройщиков не в конкурентов, а в союзников - вот, по мнению профессионального сообщества, весьма перспективный путь. Но для покупателя он означает одно: в цепочке сделок с недвижимостью появляются дополнительные звенья, "работу"которых ему приходится оплачивать из личного кармана.

Вот типичная схема такого союзничества: отделы продаж в компаниях застройщиков ищут потенциальных покупателей не в собственном регионе, а среди тех, кто намерен перебраться в Северную столицу. Риелторы подыскивают таких через свои контакты в других регионах. Однако при этом получается, что районы-новостройки заселяются не жителями Петербурга, которым в первую очередь следовало бы решить свои жилищные проблемы, а иногородними.

Более того, эти иногородние, мало осведомленные о современном функционировании мегаполиса, нередко становятся заложниками ситуации: покупают жилье в районах с плохой транспортной и социальной инфраструктурой. И вроде все по закону, но покупатель остается в проигрыше. К слову, среди девелоперов нет единой позиции по отношению к работе этой схемы. Кто-то считает, что услуги риелтора компании-застройщику обходятся в разы дороже, чем создание своих отделов продаж. Кто-то, напротив, уверяет, что приток новых покупателей, который обеспечивает эта схема, вполне себя окупает.

Покупатель на этом поле остается в сложном положении. Во-первых, он поставлен сегодня перед обилием выбора, который, если присмотреться, зачастую оказывается мнимым.

Однако эти обстоятельства таят и серьезные "подводные камни".Ведь эфир забивают не слишком профессиональные агенты, для которых характерны масса искажений и некачественная отработка информации. Во-вторых, соблазн "найду сам" и желание сэкономить на некачественных услугах посредников подпитывается обилием виртуальной информации, широко доступной покупателю.

- Риелтор - не посредник в сделке, - уверяет Игорь Горский. - Он - как личный врач: знает "диагноз" клиента, то есть что именно тот хочет получить на рынке недвижимости, и все способы "лечения": какие механизмы субсидирования можно привлечь, какие варианты ипотеки предлагают разные банки и прочее. Пренебрегать услугами риелтора - все равно что утверждать, будто, зная ассортимент аптеки, каждый может вылечить себя самостоятельно.

А лицензирование, если продолжать эту аналогию, станет тем "дипломом", гарантом входа в профессию.

Источник: РГ


Тяжело найти подходящий вариант или просто нет времени? Оставьте запрос риэлтору.






Бердск г   190.0 тыс.руб.